一、公司基本情況介紹
公司是一家主要從事水產飼料研發(fā)、生產及銷售的國家創(chuàng)新型試點 企業(yè)及高新技術企業(yè)，是我國大型的集團化優(yōu)質水產飼料企業(yè)，自1994 年設立以來一直深耕特種水產飼料領域，擁有深厚的技術底蘊、豐富的 產品種類和完善的營銷網絡，水產飼料種類齊全，覆蓋水產動物的不同 生長階段，并以蝦料、海水魚料等特種水產飼料為主，特種水產飼料銷 投資者關系活 動主要內容介 紹 量占公司飼料產品銷量的70%左右，在特種水產飼料行業(yè)位居行業(yè)前3 位，銷售產品覆蓋國內主要的水產養(yǎng)殖區(qū)域，在華南、華東、華中等國 內多個省份以及越南等國內外地區(qū)共投資設立了30余家子公司，主要銷 售區(qū)域以華南地區(qū)為主，華南地區(qū)營業(yè)收入占公司整體營業(yè)收入的70% 左右。
2025 年前三季度，公司整體經營表現(xiàn)穩(wěn)健，實現(xiàn)了逆勢增長，盡管 面臨存塘魚量普遍減少、極端天氣事件頻發(fā)以及部分養(yǎng)殖品種養(yǎng)殖季節(jié) 后移等多重不利因素疊加影響，導致行業(yè)內部分區(qū)域、品種的市場飼料需求出現(xiàn)下滑的嚴峻挑戰(zhàn)，公司依然憑借卓越的產品品質、強大的研發(fā) 實力、高效的運營管理和精準的市場執(zhí)行力，取得了較好的成績。報告 期內，公司實現(xiàn)飼料銷量66萬噸，同比增長11.93%，實現(xiàn)營業(yè)收入49.97 億元，同比上漲增長12.18%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤2,619.80 萬元，同比增長138.86%。
二、互動問答
1、公司前三季度飼料銷量具體量價拆分？
答：2025 年前三季度，公司實現(xiàn)飼料銷量66萬噸，同比增長11.93%， 其中：蝦蟹料同比增長20%以上、海特魚料同比增長10%以上、普水料 同比增長約5%。細分品種中，蝦蟹料、羅非魚料、生魚料銷量增長較好， 同比增長20%-36%；但因受水產品價格及養(yǎng)殖周期后延等因素影響，海 鱸魚料、金鯧魚料、草魚料銷量同比略有下降，下降幅度約9%-18%。
2、公司近期在華東安徽地區(qū)的投產，規(guī)劃布局及考慮？
答：2025 年10月18日，公司全資子公司安徽粵海飼料有限公司（以 下簡稱“安徽粵海”）“年產10萬噸水產飼料廠區(qū)工程項目”正式投產， 該項目為公司上市募投核心項目，總投資1.7億元（其中：募集資金投資 1.1 億元），占地60余畝，配備2條時產10噸的膨化料線、1條時產5 噸的蝦料線，年產能超過10萬噸，投產后將躋身安徽領先特種水產飼料 企業(yè)行列。
安徽粵海作為華東水產養(yǎng)殖核心區(qū)，當前正處于產業(yè)升級的關鍵階 段，高端特種飼料需求迫切?；诖?，集團將安徽粵?；囟ㄎ粸檩椛?華東、華中的核心服務樞紐，在產能端，投入1.7億元打造現(xiàn)代化生產基 地，依托“粵?！薄昂＼帯彪p品牌矩陣，產品覆蓋對蝦料、鱸魚料等十 余類核心品類，銷售網絡輻射華東、華中地區(qū)，300公里內本地化供應可 顯著降低客戶采購與運輸成本；在技術端，依托集團省級科研平臺與專 業(yè)團隊，采用江蘇豐尚雙螺桿膨化機組、高時產蝦料制粒機等尖端設備， 構建“供應商篩選-原料驗收-倉儲管理-成品檢測”全流程封閉品控，嚴 格執(zhí)行集團“四重保障”體系，確保質量穩(wěn)定。同時以“三高三低”技 術戰(zhàn)略為養(yǎng)殖戶提供降本增效方案；在發(fā)展端，短期聚焦甲魚料、白蝦 料等重點品類，長期力爭三年內實現(xiàn)滿產，持續(xù)完善產業(yè)鏈服務。
此次布局不僅能以本地化產能填補缺口，更能依托集團技術推動區(qū) 域養(yǎng)殖標準化，安徽新廠的建設將進一步完善華東三角布局，為全國化 產能網絡筑牢根基，鞏固公司在特種水產飼料領域的行業(yè)地位。未來， 公司將以產能與技術雙賦能，與區(qū)域產業(yè)共成長，實現(xiàn)企業(yè)與市場的雙 向共贏。
3、海外廠的進展、節(jié)奏及盈利預期？
答：越南粵海飼料有限公司（以下簡稱“越南粵?！保楣驹诤?外布局的第一家全子公司，位于越南永隆省龍湖縣和富工業(yè)區(qū)，已于2025 年10月30日正式開業(yè)投產。越南粵海整體設備采用國際領先水平的布 勒機械設備公司成套設備和工藝，配套ERP生產流程一體化管理系統(tǒng)， 一期配置1條時產10噸膨化料生產線、4條時產5噸顆粒蝦料生產線(預 留2條)，年產能超10萬噸，中長期規(guī)劃擴建，最終將達到年產能20萬 噸。主導產品有“明?！?、“粵佳”品牌對蝦飼料、海水魚料、七星刀 魚料、生魚料、羅非魚料、草魚料等系列產品，銷售網絡以越南為核心， 輻射印度、馬來西亞等東南亞市場。
在2025 年10月30日舉行隆重的開業(yè)慶典的前一日（10月29日） 舉行的共富招商會上，不僅成功鎖定來自越南、印度、柬埔寨等地客商 80,600 噸的戰(zhàn)略合作意向，更有在現(xiàn)場直接交付定金的訂單總量高達 22,800 噸。
這一耀眼的“開門紅”，是國際市場為粵海飼料全球化布局投下的 一張分量極重的“信任票”，也充分印證了粵海飼料技術出海戰(zhàn)略的正 確性。越南養(yǎng)殖資源豐富，特別是近年來，對蝦養(yǎng)殖及飼料市場發(fā)展迅 速，目前擁有近90萬噸蝦料容量，但養(yǎng)殖端的成功率、養(yǎng)殖效率仍有提 升空間。對公司而言，越南粵海不僅是一個簡單的海外生產基地，更是 公司國際化發(fā)展的“試驗田”，公司海外發(fā)展的“橋頭堡”，將為向其 他國家拓展積累經驗。東南亞地區(qū)氣候和水源條件十分理想，水產養(yǎng)殖 從業(yè)人口眾多。我們將依托地理和環(huán)境優(yōu)勢，以湄公河三角洲為基礎， 向泰國、柬埔寨、老撾、印度等周邊水產養(yǎng)殖產區(qū)輻射和拓展。公司會 把越南的經驗，都一一進行總結，形成自己的出海方法論。最終讓這顆 “粵海種子”在越南沃土中茁壯成長，為當?shù)啬酥琳麄€東南亞的水產養(yǎng)殖業(yè)貢獻“粵海智慧”與“中國方案”。公司將加快搭建海外銷售網絡， 并將以越南為起點，逐步輻射印度、柬埔寨、馬來西亞等東南亞國家市 場，乃至全球市場
4、公司新產品銷售情況及市場反饋情況？
答：公司自設立以來深耕特種水產飼料領域，擁有深厚的技術底蘊、 豐富的產品種類和完善的營銷網絡，水產飼料種類齊全，覆蓋水產動物 的不同生長階段。公司持續(xù)深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，加大新產品的開發(fā) 力度，推出了包括東星斑、甲魚、馬友魚、東風螺、鰻魚等配合料新產 品，并獲得較好的市場口碑。
5、公司預制產品的量價變化？食品端的銷售渠道的思路變化及產品 開發(fā)維度的新品儲備？
答：截至2025年三季度，公司食品加工板塊銷量超過6000噸，同 比增長92%，銷售額為1.72億元，同比增長70%。公司食品端（以預制 菜為核心）銷售渠道思路已從“初步試水”升級為“全渠道協(xié)同深耕”。 線上渠道，從初期電商平臺布局（比如在抖音、小紅書、淘寶、微信小 程序等五大核心平臺上線“粵海悅”品牌網店）轉向“內容+場景+精準 營銷”的生態(tài)化運營，一方面邀請抖音網紅（小春姐、全文茂）深入金 鯧魚養(yǎng)殖基地開展溯源直播與帶貨，強化消費者對產品的信任，另一方 面聯(lián)合微盟集團挖掘微信生態(tài)價值，借助“微信送禮”功能推出“蛇年 金鯧大禮包”等場景化產品，并通過線上水產年貨節(jié)等活動，構建“內 容種草-場景轉化-精準觸達”的營銷閉環(huán)。線下渠道層面，已形成“商超 餐飲直供+養(yǎng)殖核心區(qū)滲透”的雙路徑。一方面對接香港惠康、百佳等連 鎖商超及餐飲機構，建立穩(wěn)定B端供貨體系；另一方面依托華南、華東、 華中養(yǎng)殖核心區(qū)的產業(yè)基礎，實現(xiàn)“飼料-養(yǎng)殖-食品”的區(qū)域協(xié)同配送與 本地化服務，強化渠道滲透力。
在產品開發(fā)與新品儲備方面，我們始終秉持“從源頭到餐桌”的全 產業(yè)鏈延伸邏輯。公司的研發(fā)方向將緊密圍繞飼料業(yè)務中的核心優(yōu)勢品 種展開，包括對蝦、金鯧魚、加州鱸等特種水產品類?；诖?，我們在 預制菜和深加工領域的布局將重點聚焦于對蝦、金鯧魚、加州鱸等高價 值品種。同時將我們在飼料環(huán)節(jié)提出的“三高三低”技術理念和“四重保障”的品質體系，無縫對接到食品端。這意味著我們提供給消費者的， 不僅僅是加工好的食品，更是從飼料源頭就開始管控的、更健康、風味 更佳、也更安全的水產品。這構成了我們食品業(yè)務最獨特的競爭力。
6、關于今年四季度公司業(yè)績展望？
答：從今年四季度來看，國慶、元旦和春節(jié)消費旺季接踵而至，經 歷長時間的理性消費，預計下半年消費韌性將有所展現(xiàn)，消費增長也勢 必會帶動水產品消費提升及價格回暖，進而充分激發(fā)養(yǎng)殖戶的投苗與投 喂積極性。結合公司前三季度的良好發(fā)展態(tài)勢、已穩(wěn)固的市場基礎，公 司對2025年四季度乃至全年水產飼料銷量較大幅突破2024年水平充滿 信心。
*本文轉載自網絡，如有侵權，請聯(lián)系刪除，電話：0371-63357633*
